Ситуация, которая сложилась после ввода экономических санкций со стороны Евросоюза (ЕС), в связи с проведением специальной операции Россией на Украине, достаточно непростая.

Коснулось это и молочного животноводства. Хозяйства, ориентированные на вывод производства молока на современный, мировой уровень, оказались в сложной ситуации, поскольку практически вся основная база молочных хозяйств зависима от импортных поставок: оборудования, запасных частей, расходных материалов, техники.

Генеральный директор компании ЕвроАгроТек Беджашев Руслан Асланович поделился своим опытом и размышлениями каналу Direct.Farm (деловая сеть сельскохозяйственной отрасли).

В процессе беседы с представителем канала Direct.Farm были затронуты следующие вопросы:

00:38 В чем заключается работа ЕвроАгроТек?

01:53 Санкции ЕС, порядок согласовании поставок оборудования.

03:49 Ограничения перевозок оборудования и техники.

04:50 Складские запасы компании, обеспечение бесперебойной работы молочных ферм.

06:58 Импортозамещение оборудования и расходных материалов.

11:27 О реализованных и находящихся в работе проектах ООО «ЕвроАгроТек»

Тема актуальная и, полагаем, что найдёт своего заинтересованного слушателя не только среди животноводов, обеспокоенных введением санкций ЕС, но и в целом среди широкого круга людей.

ЕвроАгроТек: На сегодняшний день ситуация сложилась неординарная.

Ни разу за нашу практику такой ситуации не было. Но имея уже определённый опыт работы мы смотрим как ситуация развивается и соответственно пытаемся её прогнозировать.

ЕвроАгроТек: Работа компании ЕвроАгроТек заключается в следующем: наша компания помогает заказчикам разработать технологическое решение по строительству или рекомендации любой молочной фермы, мы подбираем совместно с заказчиком оптимальную технологию

Подбираем под эту технологию набор технологического оборудования, включая оборудование для содержания, для доения, для вентиляции, для навозоудаления, мы поставляем всё это оборудование, монтируем, вводим в эксплуатацию.

После ввода в эксплуатацию решаем вопросы, связанные с доением, решаем вопросы, связанные с навозоудалением уже возникающие уже возникающие в процессе работы.

Одно из обязательств, которые мы на себя берём – это своевременная поставка запасных частей и расходных материалов, своевременное оказание сервисных услуг для того, чтобы работа шла бесперебойно.

ЕвроАгроТек: В соответствии со своими обязательствами мы гарантируем нашим покупателям поставки запасных частей и ситуация, которая сложилась, она уже на текущий момент за эти два месяца проясняется, потому что два месяца назад, когда началась специальная операция на Украине,

Евросоюз выпустил определенную директиву, которая обязывает всех желающих произвести экспорт в Российскую Федерацию пройти некий этап согласования.

Этот этап согласования напоминает, на мой взгляд, некую таблицу по заполнению ВИЗЫ, то есть любой производитель должен указать: кому он отгружает, какой компании производится отгрузка; какое оборудование или товары, которые планируются к отгрузке и если эти товары не являются товарами двойного назначения и компания, куда идёт поставка не попадает под санкции, то тогда такое разрешение получается.

Эта процедура согласования, которая была, происходила довольно-таки длительный период времени. Еще пару недель назад мы не знали, как долго будет идти согласование, хотя все наши поставщики уверяли, что согласование идёт, документы все поданы.

И на текущий момент есть у нас радостная весть – процессы согласования уже реально пройдены и наши поставщики начали отгрузки товаров и оборудования, в том числе из Германии, Италии, Франции, в принципе эта процедура уже более-менее налажена.

ЕвроАгроТек:  Другой вопрос, с которым сейчас приходится сталкиваться – сейчас введены ограничения по перевозкам.

Машины из Евросоюза, насколько я знаю, сейчас не могут заехать в Белоруссию; машины с российскими или белорусскими номерами не могут заехать в Евросоюз, но вроде бы как эти вещи сейчас решаются при помощи логистических компаний.

Есть возможность проезда через прибалтийские страны на территорию Российской Федерации по той границе, которая есть у нас с Прибалтикой.

Ну, естественно, это немного увеличивает протяженность маршрутов, соответственно это приведёт к какому-то удорожанию, но это будет понятно, когда уже фактически первые машины придут к нам.

ЕвроАгроТек: Кроме того, ситуация такова, что как любой уважающий себя дилер, наша компания создала за эти годы работы определенный склад запасных частей и расходных материалов. И этот склад, который мы сформировали, основывается на нашем опыте.

Предвидя то, что может выйти из строя, уже сформировали позиции товара, которые исключили бы полную остановку любой доильной системы, которая у нас есть в эксплуатации, включая робота, обычные доильные залы: елочки либо карусели. Запас на аварийный случай у нас всегда есть.

Еще две недели назад мы не знали надолго ли нам его могло хватить, потому что было неизвестно, как долго бы шли эти согласования. Поскольку сейчас процесс согласования уже вступил в своё действие, то я не вижу никаких опасений. Нам на ближайшее время этих запасных частей и расходных материалов вполне будет достаточно.

И к тому времени, как  уже окончательно наладятся поставки, я думаю, что бесперебойная работа будет обеспечена.

Мы не только по доильным оборудованиям или по роботам формировали свой склад, но и по насосам для перекачки навоза, по скреперным установкам.

Если вот стойловое оборудование, если оно качественное, его собрали, качественно смортировали – оно будет работать долгие годы, не требуя к себе внимания, но техника, которая находится в процессе движения, те же скреперные установки, насосы, вот она всё равно изнашивается, имеет естественный износ. 

Direct.Farm: Задумывались ли об импортозамещении?

ЕвроАгроТек: У нашего основного поставщика GEA Farm Technologies в Российской Федерации есть три производственных площадки. Наши партнеры уже давно задумываются об импортозамещении.

Одна производственная площадка производит стойловое оборудование, причём производит абсолютно всю линейку.

Вторая производственная площадка производит средства для обработки вымени, средства для промывки доильного оборудования и опять же имеет полную линейку всего необходимого, потому что в разных хозяйствах, в разных условиях в зависимости от качества воды могут применяться различные средства. У них эта линейка полностью производится.

Третья площадка –промышленное производство холодильных машин, предназначенных для охлаждения молока в потоке, тоже производится в России. Естественно, там частичные компоненты используются, такие как компрессора, конденсаторы и т.д. импортные, но общее производство всей машины у нас в Подмосковье. Тоже производственная площадка GEA.

Direct.Farm: А расходники?

ЕвроАгроТек: Здесь расходные материалы какие для холодильной техники?

Direct.Farm: Имею ввиду расходные материала для доильного зала.

ЕвроАгроТек:  Какие имеете ввиду?

Direct.Farm: Сосковая резина, шланги, фильтры, клапаны, мембраны.

ЕвроАгроТек: Эта продукция производится в Германии и качество той продукции на порядок выше, чем то, что могло бы производиться здесь. Наладить производство это непростой процесс, потому что для того, чтобы построить завод по производству моющих средств гигиены и средств для обработки ушло несколько лет, чтобы наладить этот большой объем, поставить оборудование, смонтировать, запустить, протестировать, обкатать. Это всё не такой быстрый процесс, как казалось бы.

Тоже самое, как и со стойловым оборудованием. Это производство было налажено еще в середине двухтысячных годов, еще в тот период уже задумывались наши коллеги, наши поставщики о таких вещах – о локализации производства на территории России. Потому что металл возить просто из заграницы, или как моющее средство – воду, потому что составляющее это вода, возить из заграницы – они бы стоили совсем других денег. Самое главное, что никто из наших партнеров, поставщиков, с кем мы работаем, никто не отказался от работы с Российской Федерацией.

То есть все понимают, что рынок продуктов питания, та сфера, в которой мы работаем – производства молока, она является одной из жизненно важных, необходимых сфер для жизнедеятельности человека. Потому, что молоко и хлеб – это основные вещи продуктов питания. Но и Россия сама по себе рынок не маленький. 

Если брать эту тему, то российский рынок, во-первых, в отличие от европейского, похож на рынок производителей молока в Америке. Потому что там есть фермы значительно больше, чем в России, но и наши сельхозпредприятия сейчас строят довольно таки крупные комплексы, которые по технологиям, по подходам похожи уже на индустриальные решения, которые применяются в Америке.

И в принципе этот рынок один из ключевых рынков для наших производителей из мировых. Потому что очень много стран, где используются технологии для мини-ферм, небольших фермерских хозяйств, где применяются один-два робота поставили, и ферма уже функционирует. А если мы возьмём тут у нас ферма 3 тысячи коров и там роботизированное доение мы хотим организовать, то решения абсолютно другие.

Direct.Farm: Вы можете похвалиться какими-нибудь грандиозными проектами? Знаю, что у вас есть в рукаве такие проекты.

ЕвроАгроТек: Есть, но опять же, возвращаясь к теме того, куда пришло развитие животноводства за последние 20 лет. Я бы вообще сказал, что отрасль животноводства Российской Федерации развивается семимильными шагами, потому, что я же говорю, что от кормления на лошадях мы пришли к кормлению коров при помощи самоходных миксеров, в которых рацион базово закладывается механизатору, зоотехники или управляющий фермы могут контролировать, как он погрузил этот рацион, правильно ли погрузил с точностью до килограмма; проконтролировать правильно ли раздал коровам, какой группе, сколько он раздал, не было ли там лишнего. То есть технологии очень сильно меняются.

А что касается доения, то это переход от доения в ведро до роботизированного доения – это очень большой за 20 лет скачок в развитии. Причем это же развитие не просто – купил-поставил – это развитие должно быть такое, что люди должны в это поверить, должны убедиться.

И я бы сказал так, что роботизированное доение сейчас в нашей стране рассматривается практически всеми желающими построить ферму.

Другой вопрос кто на это готов потратить определенную сумму, потому что роботизированное доение стоит дороже, чем традиционное. Но если люди смотрят в будущее, то конечно смотрят на это доение.

Из ключевых объектов, которые были построены нами, возьмем роботизированное доение.

У нас есть ферма, построенная по гранту, выданному министерством сельского хозяйства нашего Краснодарского края – это КФК «Лущик». Построена и запущена ферма порядка на 180 коров. Там поставлено два доильных робота.

Первый этап – был один робот, спустя два года появился еще один робот, и многие, кстати, так развивают животноводство. Как говорится, Москва не сразу строилась, многие строят фермы поэтапно, потому, что это действительно не быстрый процесс: нужно построить, чтобы бетон выстоялся, потом смонтировать, запустить

И есть еще одно сельхозпредприятие – одно из крупных, одно из лучших, с которым мы работаем, это предприятие ООО «СП»Донское», находится в Волгоградской области Калачевском районе.

Генеральный директор Александр Борисович Колесниченко. Мы с ним познакомились еще в 2005 году, когда-то давным-давно. Перед ним стояла дилемма – реконструкция старой фермы, старого советского комплекса. Долго мы думали, в каком направлении идти: привязное или беспривязное. В итоге приняло хозяйство направление беспривязного содержания.  Первый этап – там было 200 коров.

С этими коровами был запущен в 2006 году первый этап, потом корпус дореконструировали до 400, елочка была расширена.

Потом в этом хозяйстве была реконструкция еще одного большого корпуса на 600 голов, был запущен первый этап карусель на 36 мест с доярками, с ручным доением, традиционным.

Потом был построен корпус еще примерно на 800 коров этой же карусели. И ферма, которая началась с 2005 года загрузилась полностью.

В 2018 году у нас с Александром Борисовичем зашел диалог: «А что есть более прогрессивное в мире для доения коров?».

И после этого мы несколько раз ездили в Германию, смотрели роботизированные карусели. Смотрели на разных фермах, разного размера. И эта идея Александру Борисовичу очень понравилась.

И вот с тех пор, в 2020 году, после 9 мая, мы запустили первый этап его новой фермы на 3000 коров. И эта ферма, скажем так будет иметь две роботизированные карусели по 60 мест каждая.

Как нам сказали немцы, они же четко отслеживают все проекты роботизированные по всему миру, то такой фермы и такого доильного зала с двумя каруселями по 60 мест нет в мире вообще нигде. Александр Борисович сделал такой проект, которого нет еще ни у кого в мире.

Есть многие хозяйства, которые строят отдельно карусель на 60 мест, и есть карусели на 80 в разных странах, их порядка уже 40 с чем-то объектов по всему миру роботизированных доильных установок. Но такого объекта, чтобы было 2 карусели под одной крышей по 60 мест нет нигде.

Сейчас наступает второй этап. Первая карусель уже запустилась в двадцатом году после 9 мая. И вот на следующую карусель Александр Борисович уже сделал заказ и мы ждем в условиях опять же…

Тогда были условия ковидных ограничений очень серьезные, нам помешали. Но мы их преодолели и карусель была запущена.

Немцы из Германии тогда должны были приехать, но не смогли из-за ограничений, и мы запускали её, скажем так на «удалёнке». Удачно!

И благодаря способностям наших сотрудников, благодаря способностям и знаниям инженеров GEA московского офиса, этот объект был запущен и начал работать в период, когда было сложно. Спасибо!

ООО «ЕвроАгроТек» как официальный дилер GEA Farm Technologies обязывает нас представить весь доступный перечень продуктов и технологий компании, основного нашего партнёра. Представить и показать именно то, что будет максимально соответствовать вашим возможностям и потребностям для привнесения успеха в дело производства молока. Мы работаем по всей России.

 

Полный перечень специалистов нашей компании можно посмотреть на этой странице.